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迪威国际怎么注册:营销技巧五步推销法助你成王者?营销技巧五步推销法

投递时间:2020-05-06 05:54:12感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。

  推销员的灵魂只有两个宇:“勤奋!”推销界一般认为:推销员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。推销没有秘诀,唯有走路比别人多,跑路比别人快。

  一个销售员若不能与顾客“热乎”一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离。“感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。”

  一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些,又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。迪威国际怎么注册

  除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中,推销员一定要暗示,以引导客户顺着你的思路走。

  譬如,客户欣赏一款新的王者瓷砖产品,你若愚蠢地问:“感觉怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。如果你说“历久弥新”,他就点头“不错”;如果你说“触感细腻”,他就点头“正是”。

  先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜,从而最终选择购买。

  不过,有时候商品价格太高,销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了:提升店面形象与服务品质,从而降低顾客对高价格的敏感度。

  譬如,顾客问:“为什么这么贵?”销售人员:“您问得好。‘王者出品,必属精品’,只有最好的品质才能卖最贵的价钱,就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格,您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品,最终反而投入更多,您认为呢?”

  推销数量的诀窍是:“大数报量”,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

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